По-перше, я не хочу брати на себе непосильну ношу і пробувати перекласти слово “traction”. Хай трекшн залишиться трекшном. Як каже автор, трекшн – це коли на носі улюбленого стартіпулічка починає виднітися прищик, з якого має прорости той самий єдиний ріг. В оригіналі звучить так:
“Traction is a sign that your company is taking off.”
За вибіркою автора, успішні стартапи знаходили свій трекшн серед 19 (девятнадцати!) каналів, а ріст їм забезпечили 1-2 з них.
19 каналів – це багато. І ключова штука тут у тому, що при фокусі на “популярних” і “зрозумілих” каналах, стартап відразу занурює свої незміцнілі ніжки в червоний океан, що кишить конкурентами.
===офтоп===
Про книгу я дізнався, ще з курсів з продакт і діджитал маркетингу в Прожекторі. Так вона і лежала в засіках пам’яті та еvernote.Але якось, гровз-людина з гарного стартапу, попросив мене зробити вправу з цієї книги, щоб ми потім порівняли наші трекшн ідеї.
Сказати, що мені сподобалося – не сказати нічого. Я вперше глянув на залучення так широко.
Окрім фана від процесу генерації “стратегій” для різних каналів (відчуваєш себе маркетинг-месією), отримали ще безліч ідей та рішень, щоб посилити і існуючі активності.Щоправда, не пам’ятаю, щоб щось імплементував. Але з цього приводу потрібна вже інша книга.
===офтоп===
На даний момент, для себе я взяв 2 артефакти з книги:
- Сам список каналів.
- Фреймворк по работі з ними.
Так ось, для затравки, наведу тут ці 19 каналів, по кожному з яких можна пройтися детальніше:
- Targeting Blogs;
Знаходимо клієнтів серед читачів блогів. - Publicity;
Тут ми говоримо про традиційні PR-активності, такі як публікації в газетах та журналах. - Unconventional PR;
Нетрадиційний PR. Привернення уваги за рахунок якихось незвичайних витівок, проведення активностей чи конкурсів, про які будуть говорити люди та ЗМІ. - Search Engine Marketing;
Тут говоримо про рекламу в пошукових мережах. - Social and Display Ads;
Реклама в соціальних мережах та банери на інших сайтах. - Offline Ads;
Традиційна реклама поза інтернетом. Білбобрди, ролики в TV, флаєри та інше. - Search Engine Optimization;
Отримання відвідувачів із результатів безкоштовної видачі пошукових систем. - Content Marketing;
Створення контенту, ведення блогу, написання статей. - Email Marketing;
Email-розсилки та комунікація як з потенційними клієнтами, так і існуючими. - Engineering as Marketing;
Створення корисних додатків, інструментів, міні-сервісів та використання їх для залучення цільової аудиторії. - Viral Marketing;
Коли ваші поточні клієнти приводять вам нових. Системи по типу, де ти рекомендуєш щось другу та ви обоє отримуєте знижку. - Business Development;
Побудова партнерських відносин із іншими організаціями. - Sales;
Самостійний пошук потенційних клієнтів, переговори з ними та продажі в ручному режимі. - Affiliate Programs;
Партнерські програми, коли ви платите іншим за те, що вони приводять вам клієнтів. - Existing Platforms;
Отримання клієнтів із популярних платформ, таких як каталоги, appstore, дошки оголошень. Крім того, пошук таких можливостей взаємодії з користувачами платформи, щоб і платформа і користувачі і ви отримали з цього вигоду. - Trade Shows;
Виставки. Спеціалізовані заходи, де можна представити свою компанію, або продукт. - Offline Events;
Спонсорство, організація заходів в офлайні. - Speaking Engagements;
Публічні виступи. - Community Building.
Створення та розвиток спільнот, таких як групи у соціальних мережах, або телеграм-чати.
Напевно, пост про SEO читати не так вже й цікаво. А ось теми виду Engineering as Marketing будуть кращими, чи не так?
До речі, киньте у коментарі сюди https://www.facebook.com/konicua/posts/10219322017872536 якісь незвичайні маркетингові активності стартапів поза онлайном. Дякую!
