Маркетологам, продактам та підприємцям часто доводиться придумувати щось новеньке. Ідеї для рекламних креативів, ціннісних пропозицій, листів – все це потрібно на регулярній основі. Напевно, я не один, у кого траплявся творчий ступор. Момент, коли нічого нового не приходить в голову, хоча ти вже тричі за годину сходив постояти під душем.
Ділюсь з вами п’ятіркою прийомів, що дозволяють мені швидко вийти з цього стану.
Метод фокальних обʼєктів
Уявимо, що моя ціль – придумати тему для вебінару про особисті кордони.
У цьому випадку, фокальний (фокусний) об’єкт – особисті кордони.
Тепер потрібно знайти кілька випадкових обʼєктів чи понять. Можна озирнутися навколо, глянути в словник, або ж попросити ChatGPT назвати пʼять рандомних іменників.
Отримуємо: пісня, вода, двері, двигун, аміак.
До кожного з цих речей виписуємо близько трьох характеристик, які можуть бути йому притаманні:
- Пісня: гучна, народна, популярна.
- Вода: плинна, прозора, холодна.
- Двері: зачинені, важкі, броньовані.
- Двигун: потужний, економний, дизельний.
- Аміак: летючий, отруйний, пробуджуючий.
Магія стається тоді, коли ми намагаємося додати кожну з цих характеристик до нашого фокального обʼєкта.
Візьму для прикладу по одній характеристиці. У мене зʼявилися такі асоціації:
- Гучна: «Як заявити про свої особисті кордони, щоб тебе почули».
- Холодна: «Не гарячкуй! Або як відстоювати особисті кордони з холодною головою».
- Броньовані: «Як вибудувати куленепробивні особисті кордони».
- Економний: «Збережи нерви в конфліктах через асертивну поведінку».
- Отруйний: «Як захистити особисті кордони в токсичному оточенні».
Комбінації
Може більш занудний спосіб, але круто працює для генерації ідей для креативів.
Уявімо це як формулу, що зʼєднує різні змінні з метою отримання унікальної комбінації. У маркетингових задачах це виглядатиме так:
Комбінація = Цільова проблема-рішення X Тип повідомлення X Сфера життя X… Інші змінні.В кожній змінній у нас буде масив значень.
Тип повідомлення:
- Бажане майбутнє.
- Негативний і позитивний сценарії.
- Втрачена можливість.
- Якась сторітелінгова формула (AIDA, і так далі).
Сфера життя:
- Відносини.
- Карʼєра.
- Самореалізація.
Таким чином, для нашого вебінару, ми можемо скомбінувати наступні рекламні заголовки.
Особисті кордони + Бажане майбутнє + Самореалізація = «Твої мрії ще можуть здійснитися, якщо ти впевнишся, що твоє «Так» іншим не дорівнює «Ні» собі».
Особисті кордони + Втрачена можливість + Відносини = «Скільки літніх романтичних вечорів ти вже пропустив, тому що не зміг сказати «Ні» додатковим дорученням від керівника?».
Прийом дозволяє отримувати безліч варіацій, але все ж таки, до десятої комбінації це дуже набридає.
Консультанти з іншої професії
Це трішки веселіша активність, якщо ви маєте живу уяву. Частково я тут надихнувся методом шести капелюхів.
Для реалізації творчої ідеї, я намагаюсь уявити себе в ролі людини якоїсь зовсім сторонньої професії. Потім подумки підійти до розв’язання задачі, перебуваючи в цьому образі.
Мій фаворит – це таксист.
Я уявляю себе в ролі стереотипного водія Uber, який би вже двісті успішних стартапів створив, але просто любить їздити орендованою Camry і тому не зраджує своє хобі.
Правда, ідеї рекламних посилів від цього персонажа в мене доволі грубі:
- «Щоб жити нормально, треба яйця мати!»;
- «Хочеш жити як народ, слухай народні мудрості. Хочеш жити краще – то послухай мене!».
Але це вже можна докручувати до фінального результату.
Треба ре-інтегрувати це кілька разів в ролі різних персонажів. Можна навіть виписати собі 4-5 таких ролей і повертатися до них за потреби.
Обмеження
Додавати обмеження до своєї задачі – класика розкачки творчого мислення, перевірена роками.
Кілька прикладів:
- Намалювати візуальний креатив, але використати не більше трьох кольорів.
- Написати рекламне оголошення, але не довше за три слова. («Досить вже погоджуватися» – як ідея теми для нашого вебінару)
- Запланувати вебінар так, щоб спікер говорив не більше десяти хвилин.
Рекомендую обмежувати не тільки кількість, час, але й інші ресурси.
Завдання з зірочкою для сміливців. Скиньте Google-форму колегам з завданням: “Напишіть дві ідеї, як нам привести нових клієнтів без витрат на рекламу?”
Неконкурентний аналіз
Глянути конкурентів – це те, що скоріш за все ви вже давно зробили. І ваші конкуренти теж. І їх конкуренти теж. І вималювалося таке коло взаємного натхнення один одним.
Щоб побачити щось новеньке, я йду в Meta Ads Library/Google і шукаю щось дуже далеке від прямих конкурентів.
Для цього я використовую пошук по коротким ключовим словам і фразам, на кшталт:
- “tattoo”, “color by number”, щоб побачити цікаві візуали;
- “weight loss”, “diet”, “b12” і подібні вічнозелені теми, які ще досі рекламують у паперових газетах – це скарбниця (ймовірно) висококонверсійних воронок і крео;
- “insurance”, “roofing”, “painting” може надихнути класичними форматами з менш цифрового ринку продуктів та послуг.
Коли там натрапляю на цікавого рекламодавця, то можу провалитися в перегляд усіх його оголошень. А ось ця нещодавня знахідка, допомагає побачити які креативи крутяться з цієї сторінки найдовше.
Задачі, що вимагають творчого мислення, частіше всього дуже непрості, і наш “лінивець” у голові не завжди має сили для їх вирішення. Не забувайте відпочивати й шукати нові враження. Це підживлює мозок для підготовки нам нових ідеї, що прийдуть як осяяння десь на прогулянці. Такі ідеї найкращі. Але в бізнес-світі ми маємо дедлайни і високий темп змін, за яким потрібно встигати. Сподіваюсь, ці прийоми колись допоможуть вам зберегти не одну годину очікування музи.
*Матеріал був підготовлений для внутрішньої професійної спільноти маркетологів Genesis. Якщо ви розглядаєте нові карʼєрні можливості, обовʼязково завітайте на сайт компанії.
